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    山西汾酒:洗心革面毛利高

    山西汾酒:洗心革面毛利高

    2009-09-07

    由于山西汾酒之前没有理顺销售体系的弊端,发展滞后明显。如今解决了发展的弊端后,山西汾酒在未来几年,有可能成为中国成长型酒企中更好的。

    特别是2006年~2009年上半年,3年来山西汾酒的毛利率名列同业前茅,分别为73%、77%、76%和73%。而今年上半年,山西汾酒的净利润同比上升304.60%,为同业榜首,增势明显。

    调整过后,迎来曙光

    在2008年“大调整”后,山西汾酒今后的发展优势明显。此前,其采用大流通的销售模式,经销商具有产品开发权,导致对品牌和价格的控制力渐弱,这也是汾酒价格体系偏低以及长期没有走出区域销售的重要原因。因此,山西汾酒2008 年“痛下决心”从价格体系、品牌数量、经销商队伍等多方面大力重塑销售体系。

    首先,山西汾酒理顺产品的价格体系,把经销商开发的年营业额在500万元以下的品牌,全部取消,增加汾酒和竹叶青等历史品牌的集中度,也减少了庞杂的管理费用。2009年上半年,又进一步取消了经销商开发的年营业额在1000万元以下的品牌,进一步增加了品牌的集中度。

    截至上半年,山西汾酒的调整包括将有产品开发权的经销商精简至19家,绝大部分经销商都被取消了产品开发权;经销商开发的品种从数百种消减至36种,所保留品种基本上都是年销售额在1000万元以上;今后不再增加经销商开发新产品品种;主要原酒由公司总部生产基地生产,而不再由经销商自主组织生产。

    在经过2008年“伤筋动骨”的销售战略调整和2009年恢复性增长的情况下,山西汾酒下半年的业绩将值得期待。

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